Введение: изменения на горизонте
С каждым годом рынок онлайн-продаж становится все более конкурентным, и крупные игроки, такие как Ozon, продолжают адаптироваться к этим условиям. Одним из последних шагов компании стало повышение комиссий для продавцов, которое вступит в силу с 6 апреля 2026 года. Это изменение коснется большинства категорий товаров и может существенно повлиять на бизнес-модели многих продавцов.
Новые тарифы: что нужно знать?
Ozon пересмотрел свои комиссии по всем схемам продаж: FBO (Fulfillment by Ozon), FBS (Fulfillment by Seller) и realFBS. На данный момент тарифы будут зависеть от ценовых сегментов, которые теперь включают шесть категорий. Эти сегменты охватывают товары с ценами от 100 рублей до более чем 10 000 рублей.
- Товары до 100 рублей: ставка останется на уровне 14%.
- Товары от 100 до 300 рублей: ставка составит 20%.
- Товары от 300 до 1500 рублей: повышенные ставки.
- Товары от 1500 до 5000 рублей: повышенные ставки.
- Товары от 5000 до 10 000 рублей: повышенные ставки.
- Товары от 10 000 рублей и выше: повышенные ставки.
Важно отметить, что изменения не затронут сегменты с товарами до 300 рублей для схем FBO и FBS.
Как это повлияет на продавцов?
Повышение ставок вызовет серьезные вопросы у многих продавцов. Например, для товаров первой необходимости, таких как туалетная бумага и ватные диски, ставка вырастет с 43% до 55%. Это может привести к увеличению конечной цены для потребителей и снижению конкурентоспособности продавцов. Более того, для некоторых категорий, таких как кеды и футболки, ставки также увеличатся, что потребует от продавцов пересмотра своих ценовых стратегий.
Логистика: снижение тарифов или рост давления?
С Ozon также объявил о снижении тарифов на логистику, что, по их мнению, компенсирует увеличение комиссий. Например, доставка кофемашины объемом 80 л из Москвы в Казань подешевеет с 1241 рублей до новой, более выгодной цены. Однако, учитывая, что для многих товаров комиссии возрастают, продавцы всё равно могут столкнуться с увеличением общих затрат на ведение бизнеса.
Заключение: готовность к изменениям
В условиях постоянных изменений рынка, продавцам необходимо быть готовыми к адаптации. Новые тарифы Ozon могут стать как вызовом, так и возможностью для пересмотра бизнес-стратегий. Продавцы должны тщательно анализировать, как новые условия могут повлиять на их прибыльность и конкурентоспособность. Важно не только следить за изменениями, но и активно реагировать на них, чтобы оставаться на плаву в быстро меняющемся мире онлайн-торговли.
